5月18日，晋江市大赢家服饰有限公司的秋冬订货会上，细心的经销商可能已经发现，今年的男装款式多了许多；4月18日海博会，以女裤见长的威兰西公司推出首场男装秀；第16届服博会，彬伊奴女装首次推出尚未面市的男装系列产品；除此之外，圣天狐自去年底推出创意情侣装概念之后，其男装产品的份额也相应提高了许多…… 

泉州的女装企业屈指可数，而这仅有的几家女装企业今年以来动作频繁，或调整产品结构，或推出新系列，或宣传新品牌，纷纷增加其男装产品的份额。究竟是什么原因使得泉州女装企业都开始发展男装产品？是转型的前奏还是企业扩张，进行多品牌运营？ 

镜头回放 

镜头一：彬伊奴的街头男装 

3月28日至31日，第16届“中国国际服装服饰博览会”（CHIC）上，在参展的泉州服装企业中有不少新面孔，比如首次参展的彬伊奴公司。 

而首次参展的彬伊奴却让人耳目一新。一向以女装见长的彬伊奴，在服博会上却是主推旗下尚未上市的男装系列“young man’s-jeans”。新产品款式颇为个性，设计风格趋于街头文化，这是彬伊奴首次对外公开男装系列产品。 

　镜头二：威兰西首场男装秀 

4月18日，第十一届海博会开幕当日，“威兰西·点燃盛世品牌发布会”上，号称中国女裤专家的威兰西公司首次向外界推出“男装秀”，进行旗下男装品牌JIM’S的新品发布。 

早在前年，JIM’S品牌就已经推出，此次海博会上的亮相，则是威兰西首次正式对外宣传男装品牌JIM’S。从现场的布置和宣传力度方面来看，威兰西对该男装品牌颇为重视。 

镜头三：大赢家男装比例上升 

　　5月18日，晋江市大赢家服饰有限公司的秋冬订货会。黑色的货架、黑色的背景、大方印似的LOGO及炫目的灯光，展现在经销商面前的是一个全新的大赢家形象。 

　　细心的经销商不难发现，今年男装的款式较以往增加了许多。大赢家华丽变身的同时，随之改变的还有产品的结构比例。据了解，以往大赢家的女装产品与男装产品比例一直是8∶2，而从今年起，这个比例将发生大幅改变。随着产品定位的改变，大赢家加大了男装产品的份额，今年秋冬款男女装比例为5∶5，以后这个比例将保持。 

　　泉州服装产业发达，但几乎都是男装企业，女装企业屈指可数。 

作为闽派男装聚集地，对于泉州的男装企业而言，这里的服装产业链颇为完善。但对于泉州的女装企业来说，这里的服装产业链似乎有些“偏心”，他们并未能享受“完善的产业链”带来的好处。 

以专业女裤闻名的威兰西，已从事女裤行业十七年，在泉州的女装企业中算得上是最专一的女装企业之一了。提起这十几年来的经营之路，威兰西（中国）服饰有限公司董事长陈连升用了一个字：难。难在哪呢？难在原辅料购买困难。 

“女装对时尚元素非常敏感，个性化要求浓厚，对原辅料、配件的要求都相当高。而在本地市场中，我们常常找不到合适流行的面料、花边、纽扣等材料。”陈连升表示。 

而去年威兰西的外地考察之旅也使威兰西感觉到“江浙一带的女装市场挺令人羡慕的”。 

“去年我们曾到江浙一带的企业去学习，发现当地女装市场的氛围太浓厚了，产业链也颇为完善。”在女装产业的全国版图上，广东和浙江都形成了较大的女装集群，本地市场却相形见绌。泉州女装企业有着诸多无奈：比起这两个产业集群地，本地的女装企业数量要少得多。企业数量少，产业链自然无法完善，原辅料、配料供应相对缺乏，企业不得不外出采购。 

到外地采购不仅仅增加了采购成本，而且大大增加了时间成本。女装又是个款式变化很快的行业，一旦有环节拖延，就容易跟不上市场的流行潮流。陈连升谈道：“产业基础及配套产业的相对薄弱，缺乏女装集群发展的氛围，自然就制约泉州女装的发展。这个难题多年来一直没有解决。” 

此外，目标市场的变化也使得一些女装企业“跟不上节奏”。 

　休闲女装市场中所出现的产品定位大致可分为：大众休闲、时尚休闲、专业运动休闲等。泉州女装企业发展多年，从批发市场到专卖店，大多数女装企业的产品目前都是走大众休闲路线，产品的目标市场主要瞄准中低端二三线城市和批发市场。 

大赢家旗下有“大赢家”和“迪依”两个女装品牌，前者主攻二三线城市的专卖市场，后者主要是面向批发市场。“中低端市场的大众消费群体是很庞大的，之前我们的市场定位于大众化消费，夏季T恤最低曾卖至19元。但由于量大，利润还是很可观的。”大赢家总经理助理施嘉奕透露道。 

而近两年来，这颇为可观的利润却在不断减少。“我们发现做了多年的大众休闲产品不再流行，女性消费者开始偏好于时尚休闲类产品。”施嘉奕表示，随着生活品位的提高，二三线城市的女性消费者也开始追求个性时尚的服装，目标消费群体偏好的快速改变让一些企业一时无法适从。 

从女装到男装的转型之路怎么走—— 

争取实现“男女平等” 

努力多年，配套市场仍未成气候；发展多年，目标市场却开始大幅萎缩。发展受阻，女装企业不得不开始寻求改变。 

　　在市场氛围如此不利的情况下，女装企业都进入了探索中的转型期。“大众休闲市场的萎缩让我们开始尝试转向时尚休闲风格，同时寻求其他市场来获得利润。”大赢家总经理助理施嘉奕表示。 

如何寻找新的利润点呢？很快，这些女装企业就看中了闽南服装业现成的优势：完善的男装市场。而如何利用这种优势，他们的做法却不同。 

从“女装主义”到“男女平等” 

“这里的男装市场成熟，产业链的优势也很明显。如果发展男装产品，在这种环境下，模仿是很容易的，而且设计师的寻找也不会困难，各方面的条件都比较成熟。”大赢家最初的想法是融入大环境，推出一个新的男装品牌，开拓新的市场。 

但推出一个新品牌需要在经营管理等各方面都投入大笔资金，考虑到自身实力，大赢家最终放弃了推出男装品牌的想法，改为进行品牌升级。而大赢家品牌升级的第一步是发展男装系列产品，男女装产品的比例由原来的2∶8改为5∶5，走向了“男女平等”。 

“品牌升级之后，大赢家的产品将定位于更有市场的时尚休闲类产品。增加男装品的份额，是因为男装是本地的优势。泉州的时尚休闲男装企业众多，有许多可以借鉴和学习的地方，发展时尚休闲类的男装产品会容易很多。将男装比例大幅度提升，可以借此来带动产品定位的转型，完成品牌升级。”施嘉奕说道。 

从“专一”到“多元化” 

更早且更深入地涉足男装产品的则是威兰西，它借用本土优势发展男装走的却是另一条路———与大赢家等企业不同，威兰西进行的是多品牌运营。 

早在2006年，威兰西就尝试推出了男装新品牌JIM’S（吉牡）；同年，另一个男女装份额持平的新品牌133也正式招商。据了解，威兰西的两个新品牌JIM’S、133与原有女装品牌weles（威兰西）是分开独立运营。 

对于推出新品牌，陈连升表示，是在公司稳步发展的基础上寻找新市场。“威兰西起步早，经过多年的发展，weles品牌的发展已经趋于成熟。但女装市场产业链的不完善确实存在，给我们的发展带来了不便，于是就想着寻找一些新的利润增长点。” 

本地男装资源丰富，且男装利润高，如果能在男装市场中寻找到细分市场，借用闽派男装的市场氛围和完善的产业链，培育和独立经营一个差异化的男装品牌，多一个利润渠道，何乐而不为呢？ 

在这种想法下，陈连升决定在保持原有女装品牌的基础上，利用本土优势发展男装，进行多品牌经营，JIM’S和133两个新品牌应运而生。 

建立女装联合生产基地？ 

在陈连升看来，多品牌经营只是威兰西的一种尝试，对泉州女装企业而言，更需要的是一种产业集群的市场氛围。“只有市场成熟了，产业链完善了，泉州女装才能继续发展。”这是陈连升筹建女装工业园的初衷。 

日前，由威兰西投资的、定位于联合女装基地的威斯登工业园，一期项目建设已近尾声。“目前一期工程已经进入了内装修阶段，今年7月份企业便可以入驻。”项目负责人李云生表示。 

陈连升更希望的是：借工业园形成女装市场，完善产业链，帮助泉州女装走出生存困境。 

“威兰西会是率先进驻的企业，但并不是唯一入驻的企业。我们将致力于吸引更多的女装企业入驻，通过工业园的带动作用，集结更多的女装制造力量，形成女装市场。而只要女装生产形成规模，对女装原辅料商、配件商来说自然就是个有吸引力的市场，完善的女装产业集群、产业链就有望建立。如果泉州也能形成女装产业集群，女装企业自然就能顺利发展了。” 

□对话 

陈连升：只是寻求新的利润点 

女装涉及男装，威兰西完成了一个外界看来颇为惊奇的跨越，对此，威兰西董事长陈连升怎么看？对于未来的男装之路，他又是怎么规划的？ 

记者：以后威兰西的重心会不会放在男装品牌？对女装企业而言，在市场未成熟的情况下，转而做男装是不是一种出路？ 

陈：不会。威兰西做女裤这么多年，女装才是主业。发展男装品牌只是一种尝试，是在企业实力足够的前提下进行的，威兰西三个品牌的运营都是独立的，并不会因此而削弱对原有品牌的投入。 

市场环境不完善，女装企业去做男装，不管是增加男装产品还是推出男装品牌都是根据企业实力而定的。闽派男装的市场虽然很成熟，但女装企业发展男装都得从头开始，作为后来者，要找准定位、开拓自己的市场是不容易的，所以女装企业发展男装更多的只是去寻求新的利润点，而不应该把转型发展男装当作出路， 

记者：作为行业中人，您觉得现在泉州女装应该如何走出困境？ 

　　陈：泉州女装的发展之所以受阻，最根本的原因就是本地女装企业太少，产业集群未形成。一条路只有走的人多了才会越来越宽，如果泉州的女装企业多了，带动原辅料市场的形成，形成产业集群，反过来就能促进女装企业的发展了。 

威兰西接下来的计划就是致力于发展泉州女装市场。威斯登工业园的目标就是吸引泉州地区、全省乃至全国的女装企业和女装配件等相关企业来进驻，带动地区女装辅料市场的形成，打造闽派女装产业，为女装企业的发展营造一个良好的市场氛围。 

只有产业集群形成了，才能根治女装企业的发展难题。 

记者：泉州女装目前是否具备形成产业集群的条件？您对产业集群的前景如何看待？ 

陈：石狮服装城已经基本形成规模，眼下来自广东、浙江的女装商品正源源不断地输入石狮服装城，这里女装的市场容量相当大。如果说服装城市场是“前店”，本地女装行业完全可以借势这个“前店”来发展“后厂”，从而发展女装产业形成集群。威斯登工业园就是担当这种“后厂”的角色。 

　　但这不是威兰西一家企业就能够完成的任务，所谓众人拾柴火焰高，我希望工业园能够起到一个带动的作用，促进本地女装市场的形成。